Comece avaliando detalhes sobre as características do seu público-alvo. Quais são os seus interesses? Quais são suas histórias e nível educacional? Quais são suas necessidades? Que desafios eles enfrentam? As respostas a essas perguntas ajudarão você a conhecer seus futuros clientes.
Analise em detalhe as informações atuais e passadas dos seus clientes para aprender sobre as tendências do seu público-alvo. Antes de entrar em contato com seu público-alvo, pesquise informações como a forma que eles preferem interagir com você, quanto tempo dedicam para fazer uma compra e quanto do conteúdo digital consomem.
Pergunte à sua equipe de vendas quais são as características dos leads mais promissores com os quais eles interagem. Entenda o que os motiva, quais são suas aspirações e comece a apontar as características principais de duas ou três personas mais comuns do seu público-alvo.
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