Qual é o Plano de LinkedIn melhor para o seu Negócio?

O LinkedIn é uma solução dinâmica para empresas e profissionais e não apenas mais uma plataforma nas redes sociais. Ele se tornou uma ferramenta poderosa para networking, geração de leads e visibilidade de marca, com mais de 774 milhões de usuários em todo o mundo. Como líder em marketing digital, reconhecemos a relevância do LinkedIn e sua importância crucial para o sucesso das empresas. Neste post do nosso blog, examinaremos os vários planos oferecidos pelo LinkedIn e o ajudaremos a escolher aquele que melhor atende às necessidades da sua empresa.

Tipos de Planos no LinkedIn

O LinkedIn oferece vários planos para atender às diversas demandas das empresas. Vamos examinar os principais planos do LinkedIn e suas características mais marcantes:

LinkedIn Gratuito

O que você tem:

• O acesso principal aos recursos de networking do LinkedIn está disponível no plano gratuito. 
• Apesar de ter algumas restrições, como mensagens InMail limitadas e visualizações de perfil restritas, é um ótimo ponto de partida para startups com um orçamento limitado.
• Otimize seu perfil do LinkedIn com uma foto profissional e histórico de emprego detalhado, e escolha palavras-chave relevantes para aproveitar ao máximo o plano gratuito.

Planos Premium do LinkedIn

O LinkedIn oferece três planos premium – Premium Carreira, Premium Business e Sales Navigator – cada um projetado para atender às necessidades de diferentes profissionais, incluindo profissionais de marketing digital e empresas que buscam aproveitar o LinkedIn para crescimento e networking.

1. Premium Carreira: Valorizando a marca pessoal e oportunidades

O LinkedIn Premium Carreira é direcionado a pessoas que levam a sério o desenvolvimento de suas marcas e carreiras. Com a ajuda deste plano, profissionais de marketing digital, executivos e donos de empresas podem ver quem visitou seus perfis e avaliar a eficácia de sua presença online. Ele oferece critérios de pesquisa sofisticados que permitem encontrar e entrar em contato com profissionais de sua área de negócios.

Ao se candidatar a empregos, o Premium Carreira também permite que os candidatos avaliem como se comparam a outros concorrentes, fornecendo informações essenciais sobre o ambiente competitivo. Empresas que investem na construção da marca pessoal de seus funcionários podem se beneficiar significativamente do Premium Carreira para aumentar a visibilidade dos membros da equipe.

2. Premium Business: Facilitando o Crescimento e Alcance da Empresa

O LinkedIn Premium Business é para empresas que desejam expandir o alcance e a visibilidade de sua rede. Profissionais de marketing digital podem estabelecer conexões diretas com clientes em potencial, parceiros ou colaboradores, usando InMail para acessar uma rede mais ampla. Insights avançados sobre páginas da empresa e a capacidade de encontrar pessoas interessadas no seu negócio aprimoram os esforços de geração de leads. Além disso, o Premium Business oferece às equipes acesso ao LinkedIn Learning,, ajudando-os a se manterem à frente desse cenário digital em constante mudança. Este plano é perfeito para empresas que buscam expandir sua rede de contatos, gerar leads e fornecer treinamento contínuo aos funcionários.

3. Sales Navigator: Networking Estratégico para o Crescimento dos Negócios

Sales Navigator é uma ferramenta eficaz para profissionais de marketing digital e empresas que priorizam a geração de leads e o networking estratégico. Ele oferece recursos sofisticados de busca por leads e empresas que permitem direcionar com mais precisão o público desejado. O Sales Navigator facilita o envolvimento rápido e o desenvolvimento de relacionamentos, fornecendo atualizações de vendas em tempo real e notificações sobre a atividade dos leads. Ferramentas como o TeamLink, que ajuda a encontrar e utilizar relacionamentos compartilhados para apresentações mais cordiais, permitem que as organizações promovam o trabalho em equipe. O Sales Navigator é um investimento inteligente para empresas que buscam ficar à frente das tendências de mercado, cultivar relacionamentos significativos e otimizar seu funil de vendas.

Resumindo, enquanto o Premium Carreira aprimora a marca pessoal, o Premium Business facilita o crescimento da empresa, e o Sales Navigator é adaptado para o networking estratégico e geração de leads. A escolha depende dos objetivos específicos e das prioridades dos profissionais de marketing digital e das empresas em sua jornada no LinkedIn.

Considerações na escolha de um plano

Fazer a melhor escolha de plano do LinkedIn para a sua empresa exige algumas considerações importantes. A seguir estão algumas considerações essenciais:

• Determine seu orçamento e quanto está disposto a investir em marketing no LinkedIn. Embora os planos premium sejam mais caros, eles oferecem recursos mais avançados que podem valer a pena.
• Considere seu público-alvo ao usar o LinkedIn. Você está tentando fazer conexões com empresários, profissionais ou uma base de clientes mais ampla?
• Determine os objetivos da sua empresa no LinkedIn. São leads, exposição da marca ou contratação de novas pessoas suas principais prioridades?
• Avalie seu plano de conteúdo. Produtores de conteúdo podem se beneficiar da maior visibilidade e acesso a análises oferecidos pelos planos premium.

Casos de Sucesso no LinkedIn 

Vamos analisar alguns exemplos concretos para mostrar o quão benéficos são os planos do LinkedIn:

1. Alavancando o Sales Navigator para sucesso no B2B

Empresa A (nomes foram alterados)

Desafio:

Company A, a B2B software provider, aimed to enhance its lead generation strategy by targeting specific industries and job opportunities.

A Empresa A, um provedor de software B2B, visava aprimorar sua estratégia de geração de leads focando em setores específicos e oportunidades de trabalho.

Solução:

A empresa optou pelo Sales Navigator do LinkedIn, permitindo-lhes identificar e conectar-se com leads potenciais em suas indústrias-alvo. Com filtros de busca avançados e atualizações em tempo real, eles se envolveram estrategicamente com tomadores de decisão e partes interessadas.

Resultados:

Em três meses de uso do Sales Navigator, a Empresa A experimentou um notável aumento de 30% na sua geração de leads. A abordagem direcionada da plataforma os capacitou a nutrir conexões importantes, aumentando as oportunidades de negócios e a expansão da empresa no mercado.

2. Sucesso na Construção da sua Marca Pessoal com o Premium Carreira

Profissional: Sarah Johnson (nome foi alterado)

Desafio:

Sarah Johnson, uma designer gráfica autônoma, procurou aumentar sua base de clientes e apresentar seu portfólio a uma audiência global.

Solução:

Optando pelo plano Premium Carreira do LinkedIn, Sarah utilizou estrategicamente filtros avançados de pesquisa e insights personalizados para identificar potenciais clientes. Ela exibiu seu portfólio de alto gabarito, aproveitando a plataforma para aprimorar sua marca pessoal e alcançar uma audiência mais ampla.

Resultados:

Ao utilizar o plano Premium Carreira, Sarah recebeu ofertas de colaboração de clientes no exterior, expandindo significativamente seu negócio. As características do plano permitiram que ela apresentasse efetivamente suas habilidades e se conectasse com uma variedade de clientes, contribuindo para o substancial crescimento de seu negócio de design gráfico autônomo.

3. Premium Business Potencializando a Visibilidade da Empresa

Empresa: Agência de Marketing ABC (nome foi alterado)

Desafio:

A Agência de Marketing ABC tinha como objetivo fortalecer sua presença no LinkedIn, aprimorar o alcance e gerar leads para seus serviços.

Solução:

A agência assinou o plano Premium Business do LinkedIn, que oferece mais créditos para uso do InMail para comunicação direta com clientes em potencial. As análises avançadas do plano capacitaram a equipe a aprimorar sua estratégia de alcance, garantindo que se conectassem com o público certo.

Resultados:

Ao aproveitar o plano Premium Business, a Agência de Marketing ABC observou um aumento significativo na visibilidade da empresa e na geração de leads. As análises aprimoradas e os InMail facilitaram o engajamento direto, permitindo que a agência construísse conexões significativas e garantisse novas oportunidades de negócios.

Esses estudos de caso demonstram a adaptabilidade e a relevância dos programas do LinkedIn em diversas indústrias e tamanhos de negócios.

Outras Ferramentas do LinkedIn 

O LinkedIn oferece soluções adicionais além dos planos de assinatura para ajudá-lo com seu marketing:

• Faça campanhas publicitárias especializadas no LinkedIn para alcançar um público específico.
• Conteúdo Patrocinado: Ao pagar para que seu conteúdo apareça nos feeds dos usuários, você pode aumentar sua visibilidade.
• Envie comunicações personalizadas com campanhas de InMail para interagir com clientes em potencial e tomadores de decisão.

Esses recursos podem complementar o plano do LinkedIn que você escolheu e melhorar a visibilidade e o engajamento da sua empresa.

Monitorando seu Sucesso e Avaliação 

Indicadores-chave de desempenho (KPIs) permitem medir o seu sucesso no LinkedIn. Acompanhe métricas como geração de leads, crescimento de relacionamentos, taxas de engajamento e visualizações de perfil. Faça ajustes em sua estratégia de alcance e de conteúdo usando essas informações. Adapte suas estratégias com base em escolhas orientadas por dados para garantir o sucesso contínuo de suas iniciativas de marketing no LinkedIn.

Entre em contato com a WSI para avaliar estratégias personalizadas de marketing no LinkedIn -  se estiver pronto para impulsionar a abordagem do seu negócio ou cliente no LinkedIn. Você pode desenvolver uma estratégia vencedora com a assistência de nossos especialistas enquanto explora o mundo das opções do LinkedIn.

Tradução do Original em Inglês: wsiworld.com.br